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美博会落幕之后,暴露出美妆行业的问题, 私域流量将成关键?

李宣 私域流量 2021-05-28 865 0

第26届中国美容博览会(上海CBE)在上海浦东新国际博览中心完美落幕,众多琳琅满目的商品也是让参会者大饱眼福,有包装奇特的卸妆水,也有主打玻尿酸、乳酸菌、青花素等成分的功能性沐浴露,当然,在这次展会之中,也暴露出了美妆行业当前所存在的问题。


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产品同质化严重

在本次美博会上,出现了各式各样的新产品,但整体而言,产品同质化的现象比较严重。虽然在这次展会上的产品都会有所创新,但实际上产品同质化的问题并没有解决。

当前工厂的产能已经过剩,美妆行业在避免产品同质化竞争的同时需要扩展全新的销售渠道,如何运营好私域流量进行销售渠道扩宽和变现,则成为了美妆行业运营的关键。

美妆销售渠道

① CS渠道:最早诞生的化妆品销售渠道

CS即Cosmetic Shop,该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成,为顾客提供多品牌一站式消费服务。

②百货渠道:高端品牌聚集地

百货渠道是通过大型百货商场(如百联、银泰、百盛等)进行化妆品销售的另一种常见渠道,商场通常是高消费人群的聚集地,国际大牌往往会选择在此设立专柜,如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。

③KA渠道:知名大众品牌聚集地

KA即Key Account,是指大型卖场(如沃尔玛、家乐福、华润万家等)销售渠道,又称商超渠道。

④ shopping mall:单品牌专卖店的温床

Shopping mall 是一种新型的超级购物中心,很多化妆品品牌选择在shopping mall开一家自己的单品牌店,和传统百货专柜相比,单品牌店在装修设计上有更多发挥余地,产品类型也更加齐全,品牌识别度更高。

⑤直销渠道

直销渠道以产品为核心,以人际关系网为基础,生产商不经过经销商,直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。

⑥传统电商

以上介绍的5种化妆品销售渠道,都有一个共同点:它们都在线下进行流通。而化妆品的线上销售近几年也如火如荼。以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台又被称为传统电商。

⑦社区团购:全新的美妆销售渠道

随着私域流量一词的出现,销售行业也迎来了私域运营,而社区团购小程序就是商家们最喜爱的一种渠道。

美妆,社区团购的新市场

说起社区团购,很多人的第一印象都是即将上市的生鲜电商。

其实生鲜只是社区团购的一个起点,对于其他行业来说,也可以借助社区团购模式来开展业务。

随着人们消费的升级,再加上人们有着越来越多的购物需求,借助社区团购,可以为美妆行业添加足够的魅力,同时提升行业内的竞争力,去除销售同质化的现象。

直播,也成为新出路

当然,除了社区团购之外,也有许多美妆商家借助直播的优势,通过网红KOL的资源,为自家产品代言,并且得到了很好的销量。

对于美妆产品来说,人们更注重使用前和使用后的效果,利用直播,让主播进行直播试用,更能用户展示产品的真实功能和魅力,加速用户的下单决策。

因此,对于美妆行业来说,想要提高自家的竞争力,可以借助专业工具,开启社区团购和直播,来打通线上销售渠道,

提升竞争力

社区团购系统自带了300+的营销插件功能,如卡密充值、满额包邮、补贴红包等多种营销功能,也支持组合使用,帮助提升用户复购率,提高平台销量。

卡密充值:卡密充值,是一种能够加强线上与线下联系的功能,后台设置面额、数量和密码、线下制作卡片,前端充值;可用于推广拉新、老客户回馈。

满减包邮:满额包邮可以针对快递商品或者需要付邮费的配送方式,开展满额免邮费的促销活动,主要是刺激消费者提高消费额度,从而增长平台的销量额。

另外,社区团购也支持直播带货功能,非常适合美妆行业的入局,在直播过程中,还可以搭配各种营销玩法,加速用户的下单决策,提高单场直播的订单数。

对于当前产品同质化问题较为严重的美妆行业来说,打通私域流量进行运营,通过社区团购和直播提高自身的竞争力是一个较为不错的选择。


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