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私域流量做直播,实现客户业绩双增长!

李宣 私域流量 2023-04-28 5904 0

私域流量的概念已经普及了很多年,但依然有很多企业和机构并没有将私域运营作为对抗流量减少、生意难做的主要营销手段,其实私域环境由于本身的社交属性和超短的成交路径,已经被很多企业作为线上运营主阵地了,加上近两年的直播带货火爆,私域直播也因此成为一些行业做客户管理、流量裂变的运营方式。比如大健康、医美、消费型医疗、私域电商、口腔等机构就会做私域直播进行流量变现和日常运维。那么私域直播值不值得做?有哪些营销价值呢?这篇文章就围绕私域直播营销意义进行解析。


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一、做私域直播的意义

1、私域客户管理:因为私域环境相对封闭的特点,我们想要做私域直播就要先统计自己的私域流量基础,找到直播起盘的种子用户,这些基础无论是直接的客户还是渠道商/代理手上的资源,我们都可以利用一场直播进行集中运营,通过优质的价格政策、爆款品项、高强度集中推广邀约,开播筛选出更有价值的客户,然后再定期开展直播进行目的性的直播,比如新品推广、促销、店庆等主题。从而实现闭环来做客户层面的高效管理,挖掘客户长期价值。

2、线上营销体系搭建:开展私域直播不仅是为了一次的流量变现,除了流量变现以外还有更重要的就是线上营销体系的搭建,因为当下时代获客成本升高,很多企业和机构不得不迎合消费习惯,通过搭建线上经营场景来聚集客户,提高自身竞争力。私域直播的起盘,除了直播带货以外,也是为了给企业一个可以随时和客户直接沟通的平台,缩短和客户的距离感,更加直观的表达自己的优势,提高客户信任基础,这样不仅能够提高销售数据,也能够激励私域客户进行主动传播,从而获取新客户。

二、私域直播的必备要素

布局私域直播要根据自己行业的特性,进行直播流程的方案策划,明确直播目的,梳理直播流程,细化工作任务,号召全员执行力,把搭建私域直播真正比作我们日常的运营方式。那么除了私域直播流程方案的策划,有一套能匹配自己行业的私域直播平台系统也是很重要的,因为在私域布局直播我们需要借助直播系统,自建直播间,规避掉敏感词汇或者商品上下架的问题,能够顺利开播,长期运营,私域直播平台系统就是助力机构和企业高效直播,利用直播带货和营销工具来实现私域直播运营的。

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